1月17日，备受关注的国家公务员考试公共科目笔试成绩正式公布。与此同时，国考面试保过班、面试vip班、面试协议特训班、vip封闭特训班等或明或暗地向考生承诺“保过”的面试培训班如雨后春笋般涌现出来。事实上，早在2010年12月5日，国家公务员考试结束的当天，许多刚刚走出考场的考生们就被早已守候在外的面试培训班推销员围了个水泄不通。

    那么，这种看似赔本赚吆喝的“保过班”公开张扬的“未通过全额退款”承诺背后，到底隐藏着什么样的商业玄机呢?

“职位保护”“等额招生”只是招生噱头

    1月24日下午，记者先后拨通了在公务员考试培训中颇有名气的中公教育、万学教育、万学金路公务员、华图网校等培训机构的咨询电话。

    中公教育负责接听公务员培训咨询电话的男士告诉记者，该培训机构的公务员面试培训班有面试vip班和面试协议特训班，都采取职位保护政策，报考的职位招几个人，辅导班就招几个人，收费标准是2万元，先交1000元预付款。

    这位男士在电话里告诉记者：“我们不说保过，但如果没通过，我们全额退款，全额退。”

    在万学金路公务员培训的官方网页上，可以明确的看到这样的承诺：“金路钻石卡，解决您的全部后顾之忧!先上课、后付费，面试不过，一切风险我们承担”。据接听电话的工作人员介绍，金路vip封闭特训班7天6晚，包食宿，收费也是2万元，也不明确承诺“保过”，但面试不过，全额退款。

    而在华图网校的首页上，其“最新推荐课程”中，赫然出现了国考面试保过班等，在招生网页上，也强调了“职位保护，等额招生”等等，同时，该机构还承诺“面试保过班学员收费6800元，过关的考生一次性奖励奖学金1800元，不过退费4800元”的字样。“虽然搞不懂职位保护、等额招生的真实含义，但是从基本字面意思上给人的感觉就是，只要上这个培训班就基本上面试有望，而且若隐若现地暗示有100%通过的可能。这样的宣传用词对人的诱惑力相当大。如果仔细分析，“职位保护”的概念应该是进入这个培训班，就等于这个职位已经被培训班保护起来，面试通过指标就在这个班里面来分配了一样。再加上等额招生给人的印象就是，保证上一个，过一个。说实在的，现在考试竞争那么激烈，尤其象国考这样千军万马过独木桥的考试，能战胜众多的竞争者，能通过笔试进入面试圈的人比没参加笔试前的心理更敏感，这样的宣传确实会让很多人动心。”刚刚拿到笔试成绩的北京考生小曾看完广告后告诉记者：“谁心里也没底，毕竟还有3个、4个甚至5个人争最后一个名额的局面，谁也不想最后被淘汰，能多加一道保险就加一道保险，2万块钱虽然不少，但咬咬牙也就过去了。”

    而据记者调查，目前市场上绝大多数公务员面试培训机构所谓的“职位保护”“等额招生”只是吸引考生报名的噱头，充其量只能算是对考生的一种承诺，即尽可能避免在同一培训班内出现过于明显的直接竞争。“也就是一种暗示，暗示参加培训的人，你看你们要面试的职位要招3个人，我们也只招3个人来培训，你们3个人之间没有什么直接的竞争。”曾经于去年参加过“保过班”的小李告诉记者：“事实上，完全不是那么回事，社会上有那么多的培训机构，另外的其他考生可能分散到其他3家或者5家甚至更多的培训机构里去，最后还是所有的考生进行最后的竞争，所谓的保护都是表面的，没有任何实际意义。而且，报名进去的人都是分到各个班里去授课，可能碰不到面，到底这个培训机构里把3个、6个还是9个人都招进来了，谁也搞不清楚。”

揭穿 “赔本赚吆喝”的数字游戏假象

    许多人看到天价“保过班”的宣传材料中，白纸黑字地承诺“未通过面试全额退款”“面试不过，一切风险我们承担”时，往往会产生“这不是赔本赚吆喝吗?”的疑问。事实上，通过简单的数学推理就可以揭穿这个数字游戏。

    从事教育培训近20年的北京某知名培训机构资深培训师刘先生告诉记者：“这些培训机构都是以赢利为最终目的的纯粹市场化的商业机构，对赚钱机率的核算是算得最清楚的，从整体来看，做这种培训肯定是只赚不赔。”

    根据国家公务员考试的有关规定，用人单位一般会按照笔试通过入围人数与实际录取人数3：1、4：1或5：1的比例来确实入围面试的人数。也就是说，所有通过笔试进入面试圈的考生，不论其参加培训与否，被录取的概率至少应该在20%以上，有的可以达到25%甚至33%以上的录取概率。

    以某个职位招聘2人、入围面试考生为6人为例，6名考生中的任何一名被录取的概率已经自然达到33%以上，两名考生被录取一名的概率就高达66%，3名考生被录取一名的概率即为100%。也就是说，按照概率计算，如果某培训机构将其中3人招入“保过班”，每人收取2万元。那么，该培训机构即可稳赚2万元，甚至4万或6万元。而3名考生均未被录取、培训机构颗粒无收的概率不足30%。

    据刘先生介绍，目前市场上的一些培训机构，在进行“保过班”招生时，也会考虑考生的笔试成绩排名。如果考生的笔试名次过于靠后或个人条件确实较差，“保过班”在招生时也可能会犹豫。正是有了种种条件限制，培训机构所谓的“保过班”才能保证通过率。“说破大天去，即使是只招2个人的职位，而来参加培训的2人又都没有通过面试，培训机构的损失也极为有限，就算真的全额退款，连食宿费都退给你，能有多大的成本呢，充其量3000-4000块钱，而且学生授课时分班也不可能是按职位分的，而是一般30人一班，集中食宿，成本会更低。如果按30个人一班算，都是5：1的录取比例，就算培训质量再差，甚至不做培训，至少也能有6人左右通过，那就是12万啊。何况，能来交2万块钱参加培训的，一般都是个人条件相对较好的，都是为了加大保险系数或寻求心理安慰来的。因此，可以这么说，保赚不赔，关键只是生源。”

    据曾经参加过面试培训“保过班”的一位人士介绍，“保过班”在培训内容方面并没有太多的独门绝技，其培训内容无外乎超级密集的题海战术以及心理、仪表的强化和指导等。